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两天荣获两项大奖,新出道的鲁酒高端新品“国之道”缘何如此闪耀?

     华糖夏季糖酒精品交易博览会创始于2017年,由华糖云商发起主办,糖烟酒周刊杂志社特别支持,旨在搭建厂商合作桥梁,满足经销商学习交流需求,促进行业健康发展。本次已经是第三届:更大的布展面积,更多的企业数量,更全的新品亮相构成本届夏交会的一大特点。


大会期间,山东沂蒙老区酒业有限公司的主导战略产品贵人道·国之道同时荣获两项大奖:“中国糖酒食品产业标志品牌”和“年度新品大赏·热产品”,在品牌和产品两个方面同时获得行业高度认可,成为本次大会收获最丰厚的企业!



沂蒙老区酒业始建于1958年,其核心品牌为“贵人道”。“贵人道”目前是山东临沂白酒市场的领先品牌,是该区域中高端白酒细分市场的“启蒙者”!而“国之道”是“贵人道”系列中的高端产品,分“天”、“地”、“人”三个产品,覆盖了300~600元价格带。通过国之道系列产品,贵人道再次引领了鲁酒市场的高端化。


60年蝶变


沂蒙老区酒业是业内少有的以新生品牌焕发第二春的企业,这也是区域企业中不多见的坚持先做品牌、品牌与渠道并举的一个企业。


上世纪90年代,受惠于改革开放的春风,许多酒厂如破竹之势崛起,而此时的沂蒙老区酒业正处于最困难时期,举步维艰。“活下去”成为了沂蒙老区酒业的当务之急。痛定思痛之后,酒厂开始大刀阔斧地实施改制,而这一改制,使酒厂发生了脱胎换骨的变化。


尤其在品牌层面,沂蒙老区酒业的创新力度更大,从最早的南古大曲光瓶酒快速升级到沂蒙老乡盒装酒,为企业奠定了稳定发展的基石,随后在2003年企业开始开创“贵人道”品牌,这时候我们的“主角”开始登场了。贵人道品牌的推出、且一炮打响,让沂蒙老区酒业从低端酒领域迅速升级到中档酒,贵人道酒成为临沂地区最受欢迎的大众酒。

随后,贵人道酒继续升级,向百元以上价位迈进,快速占领商务消费市场,引领了区域市场的白酒潮流。2018年下半年,沂蒙老区酒业在产品结构调整这条路上继续大踏步前行,推出了“贵人道·国之道”。国之道新品的面市,迎合了酒业消费升级的大趋势,更是鲁酒高端化潮流中的新锐力量。


谈到鲁酒品牌群体,很多人都知道“四大家族”,“八大集团”,今天沂蒙老区酒业的发展速度、业绩和体量,已经毫无疑问地进入到了鲁酒板块的销售前列。长江后浪推前浪,不可否认,沂蒙老区酒业已经傲然于山东酒业板块,成为鲁酒新生代的强势力量。此次,“贵人道·国之道”获评“建国70周年标志品牌”,正是对沂蒙老区酒业近年来的快速发展和产区引领价值的肯定和褒奖。


国之道、新航道


国之道的面市意味着沂蒙老区酒业这个老字号正在一个新的航道加速前进。国之道是一款“国字头”白酒产品,而“国字头”是白酒行业一个特有的族群,品名或者品牌均冠以“国”字,其意不言自明,一般都是中高价位的产品。该族群的典型代表就是泸州老窖的“国窖·1573”,这是该公司角逐高端酒细分市场的独立品牌。


所以,“贵人道”和“国之道”两者的关系将随着国之道新品的成长而发生变化,正如洋河和蓝色经典、蓝色经典和梦之蓝之间的那种依存关系,只要子品牌发展得足够好,就能“自立门户”,独立发展。国之道最终发展目标就是成为一个独立的高端酒品牌。


国之道的推广还有一个重要使命,即打造全新的品类——馥雅香。馥雅香是浓香型和芝麻香融合后的一个新品类,兼具两种香型的优势。中国食品工业协会白酒专业委员会副会长、中国著名白酒专家高景炎先生对国之道馥雅香型的品评意见是:风格独特、回味怡畅、绵甜丰满、柔融细腻、馥雅香优雅、无色透明。


沂蒙老区酒业将国之道品牌的发展置于公司核心战略地位,并投入了强大资源。在营销层面,沂蒙老区酒业在年初就启动了“贵人道·国之道——我是品酒师”活动和“国之道总裁读书会”,同时还在临沂市区设立了两家超大型“国之道体验馆”,这将作为国之道未来推广的核心阵地。从目前的白酒市场竞争来看,国之道的体验馆堪称业内领先的高端酒拓展模式。


众所周知,团购及品鉴会是高端酒推广的主流途径,但这种途径的获客成本正在大幅增加,推广效率也在降低?如何创新运作模式?这是国之道诞生之初就在考虑的问题!尽管只是一个体验店,但国之道围绕着体验店,从厂商合作、渠道激励、消费者品鉴等多方面构建了自己的营销战略,通过实践,极好地提升了高端新品的推广效率,摸索了出新的营销模式。在酒说看来,鲁酒高端化的方向已经非常明确了,关键就是落地的方法,也就是说方法论非常重要。

沂蒙老区酒业高层透露,这两个活动将在国之道推广过程中常态化坚持下去,“我是品酒师将成为较大规模的国之道品鉴会,同时还有更多的小品会,来锁定核心消费者”;而总裁读书会则超越常规终端,紧紧围绕核心消费者,依托文化营销,将消费者凝聚在国之道旗下。

不断创变的沂蒙老区酒业正在稳步打造高端鲁酒品牌——国之道,以全新姿态为鲁酒板块重新书写格局,为实现鲁酒振兴做出积极贡献。




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