沂蒙精神，闪闪的红星

沂蒙老曲酒——一个沉甸甸的名字

你从大山走来，带着泥土的芳香。你从历史走来，展示文韬武略的风采。你从艰难走来，铸就生命的坚强。迎着烽火硝烟，写下一篇红色经典--——沂蒙精神。

岁月悠悠，思越千年，追逐历史的时空，“三圣”风骚，翰墨溢彩写春秋，“名相”睿智，慧光华泽映琅琊。沂蒙山这片多情的土地，汲取了文滔武略的博大精深，写下碧血千秋的卓越功勋。

多么厚重的文化底蕴，一个响铮铮的地域品牌。山东沂蒙老区酒业有限公司，以他敏感的商业悟性，把沂蒙老曲酒这一产品与沂蒙老区博大精深的文化内涵，进行成功的对接。在市场纷争，诸侯割据的复杂形势下，山东沂蒙老区酒业有限公司在总经理滕善华的领导下，以沂蒙人特有的执著和坚忍，改变传统观念，拓展新思路，精耕细作，苦心经营。深度挖掘提炼沂蒙老曲系列酒的文化内涵和内在品质，使“沂蒙精神”与“沂蒙老曲”有机的融为一体，赋予沂蒙老曲独特的地域文化，在沂蒙老曲原有品牌基础上近期又相继开发出“红色年代”，“金色家园”，“蓝色梦想”和贵人道等新产品。

“沂蒙精神”与“沂蒙老曲”的品牌文化

山东沂蒙老区酒业公司的营销团队深韵品牌之道。所为品牌就是指特定所有者以符号、名称、图案、文字、声音等形象设计在公众心目中形成的区别同类事物的独特印象。品牌是企业的灵魂，是企业的核心。而构建品牌文化，赋予品牌历史的内涵，使产品具有特有的地域人文特色，则是企业可持续发展的保证。沂蒙老曲在这方面所作的一切几近完美。“区” 与“曲”同音，唱沂蒙小调，喝沂蒙老曲，品沂蒙文化，感悟沂蒙精神，这在当地已成为一种趋势，一种消费时尚。地域文化与品牌完美的结合，使沂蒙老曲在当地的市场份额逐步扩大，步步攀升 。沂蒙老曲之所以能取得如此不俗业绩，这都应归功于沂蒙老区酒业公司以滕善华总经理为首的领导班子独到的眼光。革命战争年代，沂蒙老区420万人民群众，20万人参军，120万人拥军支前，近10万人埋忠骨。解放后，老区人白手起家，自力更生，艰苦创业，开拓奋进，在长期的革命建设实践中，沂蒙人民逐步形成了“爱党爱军、开拓创新、艰苦创业、无私奉献”的沂蒙精神。沂蒙老曲凭借老区厚重的革命历史文化底蕴，不时适宜的推出“红色年代”，”金色家园”，“蓝色梦想”，其品牌三部曲不仅深刻地反映了沂蒙老区的历史发展，同时也显示了沂蒙老区酒业全体员工的美好愿望——继承光荣传统，建设金色家园，展望美好未来。理所当然，沂蒙老曲成为“沂蒙精神”的传播和布道者，而继承发扬“沂蒙精神”不仅仅是沂蒙老区酒业全体员工的责任，更是近千万沂蒙儿女的心愿，于是，喝沂蒙老曲酒自然而然成为沂蒙人发扬“沂蒙精神”，品味“沂蒙文化”的重要渠道，这种与地域人文浑然一体的酒文化，完美无瑕的结合，使得沂蒙老曲成为革命老区人民的宠儿也就不足为奇了。

“沂蒙老曲”被评为山东省名牌产品，商标被评为山东省著名商标。而沂蒙老区酒业推出的“沂蒙老乡”系列酒和“贵人道”等产品销售业绩同样不俗，其产品畅销山东、江苏、浙江、安徽、上海、广东、福建等二十多个省市。

质量是品牌的基础，是品牌战略强有力的保证。

一个坚挺的品牌背后必然有过硬的质量保证。沂蒙老曲能在当地畅销不止，永葆青春，靠的就是过硬的质量。

（一）企业坚持以人为本精益求精创名牌的质量方针，注重提高全员质量意识，树立员工的危机感和压力感。提出质量就是企业的生命，企业是职工赖以生存的主体，爱护珍惜产品质量就要像爱护自己的眼睛一样。为了加强质量管理，还建立了以总经理为首的“质量领导小组”，对不合格产品进行曝光，有错必纠，一个环节出错，从普通员工到相关领导整个流程中的每一个员工都会受到不同层次的处理和惩罚。

（二） 扩大生产规模，建立健全质量管理体系。近几年，随着沂蒙老曲的市场份额不断扩大，产品出现供不应求。为此沂蒙老区酒业又加大生产规模，新上了曲酒生产车间，增加几百个窖池，同时投资购置几千个贮酒缸，建造大规模的地下贮酒间，扩大曲酒的贮存量，从而实现了曲酒大规模的生产，为企业进一步的发展提供了有力的保障。为促进企业全面发展，提高产品质量，逐步与国际市场接轨，企业还引进了ISO9001质量管理体系。质量流程环环相扣，相互监督，相互把关，相互制约，相互提高，从而使企业的质量管理体系更加严谨、规范。

（三） 加大科技开发力度。为提高产品市场竞争力，企业不断加大对产品的科技投入。投资近百万元新上质量检测设备，从而大大提高了检测准确性，提高了产品的质量。优化产品结构，针对不同区域和消费需求，研制不同的产品。并聘请茅台酒厂的酿酒专家对酿酒工艺不断改进，优化工艺参数，保证合理的贮存老熟期，优化勾兑配方，提高感官质量，使酒体不断老熟、纯化，入口更加绵软香甜，回味悠长。品过沂蒙老曲后，幽雅，细腻、柔和、丰满、愉快等感觉不绝于胸。

酒包装是消费者对白酒的第一感官印象

酒包装是白酒外在形象的具体表现。精美高雅的包装能极大的提高消费者对酒品质的认可度；酒包装独特的风格和不凡的气韵对酒的销售也起着至关重要的宣传和促销作用。白酒作为一种消费时尚，消费者对其包装设计也提出了更高的要求。沂蒙老区酒业针对当地消费者特有的地域情节和消费需求，以红嫂、孟良崮战役、新沂蒙的变化三个不同历史时期的报纸，形成了沂蒙老区独特、经典，极具历史品味的个性化包装，使产品达到最佳的传播效果。消费者在品酒的同时，可以回顾历史，品味沂蒙文化，迎合人们精神层面的追求。沂蒙老曲采用朴素，厚重的古铜色作为酒包装的主色调，给消费者在视觉上一种强憾的冲击力。有创新才有吸引力，在白酒红色包装满天下的大背景下，主旋律为古铜色的沂蒙老曲浑身透着卓尔不群的气质。而贵人道产品的外包装则用大红牡丹做底称，突出贵人道喜庆、高贵的特质，作为礼品酒其贵人相助的寓意不言自明。珍品沂蒙老区的内包装，则将两个用陶土烧制成的陶瓶放置于模型农家小推车上，使人见了情不自禁想起陈毅元帅对淮海战役的一句评价“淮海战役的胜利是人民用小推车推出来的”，再现了沂蒙老区人民支援解放战争事业的历史场景。

“给我一个支点，我能把整个地球撬起来”

据悉，由省委、省政府主办，临沂市委、临沂市人民政府承办的沂蒙精神大型展览于2005年8月16日至26日在中国国家博物馆进行了为期10天的展览。而沂蒙老曲作为该次展览指定用酒，随同一起参加了展览。该展览是山东省纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年的一项重点活动，也是中宣部确定的纪念抗战胜利60周年三大主题展览之一，是沂蒙精神首次面向全国的一次集中宣传和全面展示。说到这里，我们不能不为沂蒙老区酒业公司领导班子的决策叫好。随着沂蒙精神在京的大型展出，沂蒙老曲也获得了一次面向全国展示自己品牌形象的契机。事实也证明这次营销决策是正确、巧妙的。沂蒙精神大型展览开展一周即迎来近11万人的参观。人民日报、新华通讯社、中央电视台、中央人民广播电台、新华网、新浪网、搜狐网、山东卫视、大众日报、齐鲁晚报、沂蒙晚报、临沂电视台等全国上百家媒体纷纷报道和转载，一时间，沂蒙精神大型展览成为各大媒体的头版、头条新闻。沂蒙老曲作为展览指定用酒，在最短时间内，也获得了最大限度的传播和最佳的传播效果。而沂蒙老曲作为沂蒙精神的特殊载体，也获得了人们极大的认可，同时使得沂蒙老曲的品牌形象深入人心，使消费者形成沂蒙老曲的酒质就如同沂蒙人的品质。

沂蒙老区是临沂人民用生命与汗水、勤劳与智慧、牺牲与奉献，创造的一个政治文化品牌。沂蒙老曲是沂蒙老区酒业公司全体员工历尽艰难、用心创造的一个产品品牌。只有品质的才是有价值，只有文化的才是永恒的。越是民族的就越是世界的，沂蒙老曲伴着艰难奉献，如同沂蒙老区一起走过红色年代，高举发展的旗帜建设金色家园，与未来牵手追逐一个蓝色梦想。